第八十九章　老伙伴第一次投了反对票

    第八十九章　老伙伴第一次投了反对票 (第1/3页)

    投反对的是孙茂。

    一九九八年海皇宫开业，我曾让十七家店在一个星期五同时关灯。孙茂的旅店里住着已经付钱的客人，他第一个说不能让住客替我们的竞争付代价。我同意他的门灯不灭，车行也照原订单接送。从那以后，他在青川网络里一直是最不合群又最少突然离开的人。自己的小旅店没有挂过股权牌，只接受预订、洗衣、接送和供应服务；后来三家酒店成立客户委员会，他代表外部合作旅店查管理费与统一预订。

    短期方案里，三家项目分别增资，本来不需要孙茂批准。可为了补我的现金不足，管理公司准备将三个月管理费下调，释放给酒店；管理费不是只向三家酒店收，系统、培训和预订成本由其他服务客户共同分摊。若不重新划分，孙茂这类小旅店也会通过公共系统承担一部分降费。

    他的反对票针对这一项。

    投票理由写：假死与退出造成的品牌损失由谁负责尚未核，不能先从公共管理费让利给三家合股酒店；服务客户没有获得新公司股份，也不应替股东增资填现金。

    这张票没有骂我欺骗，也没有说赵坤趁火打劫。它只抓一处利益：三家酒店省下的钱，是否有一部分由二十二项服务关系承担。

    赵坤看完先问，外部旅店代表凭什么反对股东自己降管理费。黎真把二〇〇四年重签协议翻出来。管理公司独立核算，三家酒店组成客户委员会，员工与外部旅店各有代表；超过预算的结余返客户，任何改变统一系统成本分摊的方案需要客户委员会审核。孙茂不能阻止我少收自己的利润，却能阻止我把本应由酒店承担的系统成本转给普通客户。

    “那就只降三家酒店对应的利润。”赵坤说。

    会计已经算过。管理费三成用于预订、培训、工资与系统等共同成本，两成用于酒店专属管理，剩余才是管理公司利润与风险准备。若只放弃利润，三个月能释放二十余万元，不是原方案写的六十万。差额来自把公共固定成本暂时摊给其他项目。

    赵坤把表放下。他没有指责孙茂不懂大局，只说二十万太少，不能补我的出资缺口。

    “我的缺口不是他的义务。”我回答赵坤。

    这句话很容易说得像我讲原则。真正的后果是，我要么另借四十万左右，要么接受在项目增资中的经济权益被稀释一点。孙茂投一张反对票，不会凭空生出钱，只把原先藏在分摊里的钱推回我面前。

    十二月十日上午，客户委员会在青川酒店二层开会。

    委员会七席：三家酒店各一名项目代表，管理公司一席，仓储服务一席，员工一席，外部合作旅店一席。赵坤不是每席都能投，他通过仓储和项目代表表达；我也只有管理公司及项目一侧权利。七人不是董事会，却对管理费、系统预算和关联服务的价格有审核权。

    孙茂坐最靠门。他穿一件洗得发软的夹克，带自己旅店三个月的管理费单。过去一个月，他的客房入住也降，统一预订带来的客人从每周十几间夜降到七八间；系统费没有下降，因为座机、传真、夜班接单和洗衣基础线仍在。他不要求青川减自己费用，只要求三家酒店缺钱别先从同一池里拿。

    员工代表岑婶赞成孙茂。她不是反对酒店过冬，而是担心管理公司一降费，先削培训和后台夜班。合股股东的资本不足，最后会变成员工少一班、一个人多做两层。

    车站酒店代表反驳，三家酒店是统一预订最大的收入来源。它们若缩服务，系统总量下降，外部旅店也会失去客人。暂时让利不是替股东填钱，是保共同入口。

    双方说的都是真的。

    黎真把管理费拆成三张纸。第一张共同固定成本，每月二十六万余元，含预订座机、电脑维护、夜班工资、培训楼基础和档案；第二张按使用量变动，三家酒店占近六成；第三张管理利润与准备。若三家淡季减少使用，变动成本会降；固定成本不会立刻消失。原方案只降收费，没有同步说明哪项工作停。

    我们让每个主张降费的人在服务表上划可以暂缓的内容。

    青川酒店愿意减少两次月度营销与一季管理培训，不能减夜间预订和工资核验；岚桥愿将非安全工程审查延后，不能减员工档案与洗衣协调；车站酒店愿自做部分团体销售，不减车队接驳。三项合计只省十余万元。再加管理公司放弃利润，三个月可释放三十六万左右，不转嫁给外部客户。

    我的出资缺口仍剩二十多万。

    孙茂把原反对改为附条件赞成：仅按三家专属服务和管理利润降费，公共成本不转移；三个月后自动恢复，任何延长重新表决。岑婶要求后台被暂缓岗位不裁员，转做十五份原件归档和员工选择；工资照发。委员会五票赞成、两票弃权，通过修正。

    赵坤没有得到六十万，却得到一张能执行的三十六万。他在会后对孙茂说，下次自己旅店缺钱，不要指望三家酒店替他保系统。

    孙茂回答赵坤：“我今天也没让它们替我。”

    两个人语气都硬，没有翻桌。制度的价值不在让人和气，是让一句难听话以后还有下一页可签。

    下午轮到青川酒店项目表决。

    项目股权仍由我与赵坤各

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