第十九章 西南布局 (第2/3页)
成都就这天气，冬天一个月晴不了几天。但你看这雨，它不下大，就这么淅淅沥沥的，把人泡软了。所以成都人脾气好，急不起来。你要是去茶馆里坐一天，看那些老茶客，一杯茶喝三个钟头，聊的全是家长里短，没人谈正事，日子过得松快。”
陆承宇看着窗外。雨丝斜斜地打在车窗上，汇成一道道水痕，把外面的城市扭曲成模糊的光斑。收音机里放着一首老歌，音量调得很低，女声断断续续地传来，听不清歌词。他想起临出发前，叶婉交给他的那份名单。
“七名派驻人员名单确认：苏明远（算力架构负责人）、楚云瑶（电磁兼容负责人）、韩峰（生产管理）、刘志强（质量管理）、孙丽（供应链管理）、张伟（财务管理）、李娜（行政人事）。派驻周期：不少于两年。”
当时叶婉多说了一句：“苏明远是主动请缨的，他说西南基地的算力架构需要他。楚云瑶是跟着报名的，说电磁兼容方面她更有经验，而且南方的气候对她的皮肤过敏好一些。”
陆承宇当时点了点头，没有多问。但他心里清楚，两个年轻人在津福的绯闻已经传了小半年。研发楼的夜班搭档、食堂里的固定座位、天台上的烟头，这些事瞒不过行政人事的眼睛。这次一起去西南，是好事还是坏事，谁也说不清。
车子拐进了一条老旧的巷子，两侧是灰砖灰瓦的老房子，墙根下长满了青苔，有些墙面上还留着几十年前的红色标语，字迹已经斑驳。巷子尽头，一家没有招牌的火锅店门口停满了车，从保时捷到电动三轮，挤得水泄不通。
“到了。”方腾应推开车门，“陆总，今晚这顿，我保证你忘不了。”
火锅店里人声鼎沸。
不是那种装修精致的连锁火锅，而是一家藏在巷子深处的老馆子。墙上贴着泛黄的报纸，木桌木椅被油渍浸得发黑，每张桌子中间嵌着一个巨大的铁锅，锅里翻滚着红彤彤的牛油，辣椒和花椒在热油里上下翻腾，散发出一股辛辣刺鼻的香气，呛得人鼻子发痒。
陆承宇一进门就被那股味道呛得咳嗽了一声。
“陆总，这家的牛油锅底，我吃了二十年。”方腾应拍了拍他的肩膀，手指上戴着一枚银色的戒指，“从我爹那辈就开始吃了。辣是辣，但香。吃了这顿，你就知道什么叫川渝的江湖。”
二楼包间里，李子健已经到了。他坐在靠窗的位置，面前摆着一盘花生米和一杯浓茶。看到陆承宇进来，他站起身，伸出手。他握手很有力，但指尖冰凉。
“陆总，一路辛苦。”
“李总来得更早。”陆承宇握住他的手。
“我上周就到了，把西南电网的几个领导都拜访了一遍。”李子健说，“他们对我们的项目很感兴趣，但有一个条件。”
“什么条件？”
“当地国资要入股。不低于百分之十五。”
陆承宇和温察务交换了一个眼神。这和温察务预判的一样。
四个人落座。方腾应招呼老板上菜：毛肚、鸭肠、黄喉、嫩牛肉、耗儿鱼、莴笋片、豆皮、土豆，摆了满满一桌。菜是用粗糙的搪瓷盆装的，盆边磕出了豁口。
“陆总，今天不谈正事，先吃。”方腾应拿起筷子，夹起一片毛肚，在滚沸的锅里上下涮了几下，捞出来在油碟里滚了一圈，塞进嘴里，“烫毛肚，七上八下，多一下老，少一下生。这手艺是从小练就的。”
陆承宇学着他的样子涮了一片。毛肚入口，脆嫩的口感混着牛油的香辣，一股热气从喉咙直冲脑门，额头上瞬间沁出了一层细汗。他连忙喝了一口温茶，压下那股辣劲。
“好辣。”
“辣就对了。”方腾应咧开嘴，露出一口白牙，“成都人有一句话：不吃辣，不算来成都。外地人第一次吃，辣得跳脚，但多吃几次就上瘾了。这味道跟做生意一个理，一开始受不了，习惯了就离不开了。”
温察务没有动筷子，面前摆着一碗白米饭和一杯白开水。温若瑜倒是尝了一片牛肉，面不改色，又夹了一筷子鸭肠。
“温总监能吃辣？”方腾应有些意外。
“我老家是湖南的。”温若瑜说。
“难怪。”
酒过三巡，方腾应放下筷子，用纸巾擦了擦嘴，脸上的嬉笑收了起来。
“陆总，咱们说正事吧。”
陆承宇点了点头，也放下筷子。
“西南基地，卓能的诚意是十足的。”方腾应说，“地，我已经看好了一块，在高新区西边，三百亩，地势平，交通方便，离高速出口两公里。地价是津福滨海新区的三分之一。人，卓能在西南电网系统里有二十年的关系，从省公司到市公司，关键人物我都能接触到。钱，卓能可以出一亿五千万，占股百分之四十。”
“华晟也是百分之四十。”陆承宇说。
“对等。”方腾应点了点头，“但有一个问题：谁说了算？”
“董事会。”温察务开口了，“五席董事，华晟两席，卓能两席，当地国资一席。重大事项过半数通过，一致同意事项需全体董事签字。”
“技术呢？”
“技术授权。”温察务从公文包里拿出文件，纸页在包间里发出清脆的响声，“津福智电西南公司每生产一台设备，向华晟支付技术授权费，售价的百分之三。品牌使用费另计，营收的百分之一点五。”
方腾应接过文件，快速翻阅了一遍，递给了李子健。
“李总，你怎么看？”
李子健仔细看了一遍，手指在”百分之三”那行字上停留了几秒钟，抬起头来。
“合理。没有华晟的技术，西南基地生产的就是一堆铁疙瘩。卓能出钱出地，华晟出技术，这买卖公平。”
方腾应笑了笑，看向陆承宇。
“陆总，我只有一个条件：总经理由卓能提名，但技术总监由华晟提名。”
“同意。”陆承宇说，“但我要加一条：技术专利必须留在华晟母公司，西南基地只有使用权，没有处置权。专利的更新、升级、转让，全部由华晟决定。”
方腾应的筷子在半空中停了一下。
“陆总，你这是要锁死技术命脉啊。”
“技术命脉不能松。”陆承宇的语气很平静，但不容置疑，“华晟三十年，靠的就是技术。技术松了，一切都松了。这个条件没有商量余地。”
两个人对视了几秒钟。
包间里安静了下来。楼下传来一阵喧闹声，有人在划拳，有人在喊老板加菜，锅里的牛油还在咕嘟咕嘟地翻滚，蒸汽在灯光里形成一层朦胧的雾。
方腾应突然笑了，笑得很爽朗。
“好。我同意。”
他端起酒杯，里面装着半杯白酒。
“陆总，津福智电只是开始。我们要做的，是龙国数字能源第一。这一杯，敬开始。”
陆承宇端起酒杯，和他碰了一下。酒杯相撞，发出清脆的声响。
但他在心里记下了方腾应刚才的眼神。那是一种猎人看到猎物时的眼神，兴奋、贪婪，还有一种不达目的不罢休的执拗。
这个人，野心比他表现出来的还要大。
谈判持续了两天。
第一天的条款框架基本确定：华晟百分之四十，卓能百分之四十，川渝省国投百分之十五，员工持股百分之五。董事会五席，华晟两席，卓能两席，省国投一席。总经理由卓能提名，技术总监由华晟提名。
第二天的焦点是技术授权费和品牌使用费的细节。方腾应试图把技术授权费压到百分之二，陆承宇寸步不让。双方在省国投的会议室里僵持了整整一上午。
“陆总，百分之三太高了。”方腾应靠在椅背上，手指敲着桌面，“卓能也投入了研发资源，不是白拿你的技术。我们的工艺工程师也在做本地化适配，这也是研发。”
“卓能的研发资源，投入的是渠道适配和本地化，不是核心技术。”陆承宇说，“SFIT-2030B的功率转换模块、AI预测算法、电磁兼容方案，全部是华晟的知识产权。百分之三，是友情价。”
“友情价？”
“行业标准是百分之五到百分之八。”温若瑜插话，她面前摆着笔记本电脑，屏幕上是一排排数据，“我查了过去三年同行业十三个技术授权案例，平均费率是百分之五点三。华晟只要百分之三，已经是考虑到联盟关系。如果按市场价，卓能应该付百分之五。”
方腾应看了看李子健。李子健点了点头。
“好，百分之三。”方腾应说，“但品牌使用费百分之一点五也要降，降到百分之一。”
“百分之一可以。”陆承宇说，“但有一个附加条件：华晟保留在西南基地增产或减产的技术决策权。也就是说，如果技术路线升级，华晟有权要求西南基地在六个月内完成产线改造。”
方腾应皱了皱眉头。
“六个月太短。产线改造不是换灯泡，涉及到设备采购、安装调试、人员培训。”
“八个月。”陆承宇说，“这是我的底线。”
方腾应想了想，伸出手。
“成交。”
两只手握在一起。温察务立刻把修改后的条款写进合同文本，打印出来，双方签字。
陆承宇在签字的时候，笔尖在纸上顿了一下。他想起了父亲陆振霆生前常说的话：签合
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