第十九章 西南布局

    第十九章 西南布局 (第1/3页)

    (本故事纯属虚构，无有雷同，纯属巧合)

    二月十八日，华晟智电总部二十八层。

    陆承宇盯着大屏幕上的地图，手指在桌面上敲了三下。屏幕上，龙国西南区域的电力需求曲线正在以每年百分之十七的速度攀升，而华晟在那里的市场份额只有百分之六。六个省份，三亿八千万人口，每年的电力设备采购规模超过八十亿，华晟能拿到的订单不到五个亿。

    “太少了。”他自言自语。

    “陆总，方腾应的电话。”叶婉推门进来，手里拿着手机，“他说有急事。”

    陆承宇接过电话。

    “陆总，有个想法，电话里三句话说不清，但我先给你第一句。”方腾应的声音从听筒里传来，背景里有麻将碰撞的声响，“津福智电在北方站稳了，但西南市场我们还是空白。我提议，在川渝建第二生产基地。”

    陆承宇走到落地窗前。津福港的方向，几艘货轮正在缓缓驶入航道，船尾拖着长长的白色水痕。

    “理由。”

    “三个。”方腾应的语速很快，显然是准备好了说辞，“第一，西南六省的电力设备需求去年增长了百分之二十三，但本地供应链配套不足，设备从津福运过去，运费占到成本的百分之八。一台SFIT-2030B卖七十万，运费就吃掉五万六，这钱白白扔了。第二，川渝省刚出台了数字能源产业扶持政策，土地、税收、融资三管齐下，力度比东山省大得多。高新区三百亩工业用地，地价是津福滨海新区的三分之一。第三，卓能在西南有成熟的渠道网络，地方政府关系扎得很深，从省电网到市电网，关键人我都能接触到。”

    陆承宇沉默了几秒钟。

    “风险呢？”

    “资金压力大，管理半径拉长，控制力稀释。”方腾应没有回避，“但最大的风险是不做。等远东电科或者别的玩家先在西南站稳脚跟，我们就被动了。到时候不是百分之八的运费问题，是有没有饭吃的问题。”

    “这件事，李子健什么态度？”

    “他积极推动。”方腾应顿了一下，语气里多了一丝意味深长，“说实话，他比我还急。津福智电这两个月被他管得不错，但他似乎想证明点什么。西南基地如果成功，他就彻底翻身了。”

    陆承宇听出了弦外之音。李子健想证明什么，大家心里都清楚。叶婉的事虽然过去了，但一个男人被当众拒绝，那种滋味不会那么容易消散。

    “我让团队做个可行性评估，三天后给你答复。”

    “好。”方腾应说，“陆总，津福智电只是开始。我们要做的，是龙国数字能源第一。这句话我不是说着玩的。”

    电话挂断。陆承宇转过身，看向会议室里的几个人。温若瑜和温察务还在等，叶婉站在门口，手里拿着一份人事报告。

    “温若瑜，算一下建西南基地需要多少资金，我们的现金流撑不撑得住。温察务，研究一下股权结构怎么设计，不能让技术控制权稀释。叶婉，摸排一下中层骨干里谁愿意南下，这是长期派驻，不是出差，家里上有老下有小的，未必愿意去。”

    三个人点了点头，各自离开。

    陆承宇又看了一眼屏幕上的地图。西南地区，那个他用红圈标出来的位置，正在一闪一闪地跳动。

    成都。

    他想起顾风鸣曾经说过的话：不要找其他省国资委投资。现在他们不是要投资，是要建基地，而且当地国资还要入股。这件事，得跟顾风鸣打个招呼。

    他拿起电话，拨了顾风鸣的号码。

    “顾董事，有个事要汇报一下。”

    “说。”

    “卓能提议在川渝建西南生产基地，当地国资要入股百分之十五。”

    电话那头沉默了几秒钟。

    “川渝省国投？”

    “对。”

    “可以。”顾风鸣说，“川渝省国投是正规国资平台，和他们合作符合政策导向。但有一个条件：东山省国资委的优先知情权。华晟是东山省的企业，跨省投资建基地，省里要有心理准备，不能让领导从报纸上才知道这个消息。”

    “明白。”

    “还有，”顾风鸣的声音低了下来，“陆总，川渝省的水比东山省深。那边家族企业多，政商关系复杂，卓能的关系网也不见得全是干净的。你去的时候，多留个心眼。”

    “谢谢提醒。”

    挂断电话，陆承宇在窗前站了很久。窗外的津福港，货轮已经靠岸，起重机正在装卸集装箱，巨大的钢臂在空中划出规律的弧线。

    他想起父亲生前常说的一句话：做企业，不进则退，慢进也是退。华晟在津福守了三十年，守出了五十亿的营收，但也守出了一个越来越窄的舒适区。电力设备市场正在剧变，数字化和算力融合的浪潮不等人。西南这一步，必须迈出去，而且要快。

    三天后，财务中心的会议室里烟雾缭绕。

    温若瑜把一摞报表摊在桌上，手指点着最后一行的数字。她的手指很细，指甲剪得整整齐齐，像是手术刀一样精确。

    “结论是：现金流撑得住，但很紧。”她的声音没有起伏，“按一期产能五百台计算，土地加厂房加设备，前期投入需要三亿两千万。华晟账上能动用的现金不到两亿，剩下的缺口需要贷款或者股权融资。”

    “津福智电那边能抽调多少？”陆承宇问。

    “最多五千万。”温若瑜说，“李子健上个月刚批了产线扩建，账上剩的钱要留着应付订单波动。方腾应那边催得紧，说Q2订单已经排满了。”

    温察务推过来一份文件，文件夹上贴着蓝色的标签。

    “股权结构方面，我建议这样设计：华晟百分之四十，卓能百分之四十，当地国资百分之十五，员工持股百分之五。”

    陆承宇皱了皱眉头。

    “华晟只有百分之四十？”

    “这是底线，不能再低。”温察务说，“卓能会要求对等，否则方腾应不会同意。他在西南的地盘，渠道和关系都在他手里，他要的是平等话语权。当地国资百分之十五是川渝省的条件，他们出钱出地，但要话语权。员工持股百分之五是为了留住本地人才，西南的技术工人和工程师，流动性比北方大得多。”

    “技术控制权呢？”

    “这就是关键。”温察务翻到文件的第二页，纸页在他手指下发出清脆的响声，“我设计了两层保护。第一层，技术授权费：津福智电西南公司每生产一台设备，向华晟母公司支付技术授权费，按售价的百分之三计算。一年五百台，每台七十万，技术授权费就是一千零五十万。第二层，品牌使用费：使用华晟品牌和销售渠道的，每年支付品牌使用费，按营收的百分之一点五计算。五百台的营收是三亿五千万，品牌使用费就是五百二十五万。两笔费用加起来，一年将近一千六百万，不受股权比例影响，是华晟作为技术输出方和品牌方的法定权利。”

    陆承宇仔细看着文件，手指在桌面上轻轻敲击。

    “方腾应能接受？”

    “他不得不接受。”温察务说，“没有华晟的技术，西南基地就是一座空壳厂房。他出地和渠道，华晟出技术，这是联盟的基础。”

    “李子健那边呢？”

    “他是总经理，但不是股东。”温若瑜说，“他的立场是先把事情做成，证明自己的管理能力。股权层面的博弈，他不会插手，也没资格插手。”

    陆承宇合上文件。

    “订机票。后天，成都。”

    成都的二月，空气里带着湿润的寒意。

    陆承宇走出双流机场，一阵细雨扑面而来。那不是津福市那种干冷的雪，干干脆脆落在地上，踩上去咯吱作响。成都的雨是渗透进骨头缝里的湿冷，像是从毛孔里钻进去，把整个人都裹在一层薄薄的水汽里，衣服粘在身上，凉飕飕的。

    方腾应的迈巴赫停在到达层。车窗降下来，露出方腾应那张年轻张扬的脸，今天他穿了一件深灰色的夹克，没有打领带。

    “陆总，欢迎来到成都。”

    陆承宇坐进后座。车里弥漫着一股淡淡的茶香，不是津福市办公室里那种龙井，而是花茶的味道，甜丝丝的，像是进了谁家客厅。

    “今天晚上，我安排了一顿便饭。”方腾应说，“没订酒店，就在咱们川渝的馆子里吃。谈事情，要在饭桌上谈。酒店里的西餐，吃不饱，也谈不透。”

    陆承宇笑了笑。

    “入乡随俗。”

    车子驶上机场高速，窗外的景色从灰蒙蒙的建筑群逐渐变成连绵起伏的丘陵。成都平原在细雨中若隐若现，远处的山峦被云雾缠绕，层次分明。路边的农田里，油菜花已经星星点点地开了，黄色的小花在雨雾里格外鲜亮，给灰暗的天地添了一抹暖色。

    温察务坐在副驾驶，手里翻着合同文本，不时用笔在上面做标注。温若瑜靠在车窗边，看着窗外的雨幕出神，手指在膝盖上轻轻敲击，节奏分明。

    “温总监，第一次来成都？”方腾应从后视镜里看了她一眼。

    “第二次。”温若瑜说，“上一次是来审计一家电力企业的账，三天没见到太阳。那家的财务总监藏了四千多万的关联交易没入账，我每天泡在凭证室里，出来一看，天还是灰的，分不清是早上还是晚上。”

    方腾应哈哈大笑。

    “

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