第二十三章 方葳的渠道 (第2/3页)
她们在关键时刻卡流程，方葳也担心等待邮件会进一步压缩时间。
徐沅支持先留证，却没有把所有流程都说成不可商量。她让谢妍把确认模板压到五行，只保留主体、金额、资源、取消规则和付款责任；同时请方葳继续谈档期，不等邮件才工作。十分钟后客户邮件回来，手续不再是决定的借口，真正的争议仍然回到信息是否足够。
方葳当场打了三个电话。资源方只肯给到晚上八点，且低档推荐一旦下单，首页费用不能抵扣。办公室里离五点还有四十分钟。客户在群里反复问“到底买不买”，乔苓没有出现替她们拍板。
徐沅把决定写进纪要：不买首页，购买低档推荐；若二十四小时数据明显优于基线，再用剩余预算寻找下一档资源。她在“决策人”后写自己的名字。发送前，她让方葳确认渠道信息无误。方葳看完只说：“以后别说我没提醒。”
“不会。”徐沅说，“如果低档跑不动，我写我决定的。”
低档资源在五点二十八分锁定。首页空位六点被另一家品牌拿走，还是拾光的直接竞品。客户老板在群里发来截图，只问了一句为什么不是我们。市场负责人把问题转给徐沅，方葳没有替她回答。
徐沅说明当前签收样本不足、客服排班无法承接预估流量，并附上两种方案的损失上限。老板回了“太谨慎”，要求她们用结果证明。那四个字没有给任何缓冲。徐沅退出群聊界面，按原计划推进低档资源，而不是临时再买别的渠道补面子。
第二天，竞品首页曝光很高，评论区却集中出现安装延期。方葳把截图发给她，没有说幸好没买。徐沅也没有借竞品的问题证明自己正确，因为拾光的低档推荐点击只有预估的七成，新增订单有限。她们避开了一个风险，也失去了一次可能的增长。
客户老板却把竞品曝光数字截进群里，再次问若当时购买能有多少销售。这个问题没有可靠答案。徐沅没有拿竞品投诉转移视线，而是按照拾光现有转化区间给出高、中、低三种估算，并明确任何一档都缺乏同条件验证。最高情形很诱人，最低情形则会让
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