第十九章　周一九点的复审

    第十九章　周一九点的复审 (第1/3页)

    周一七点二十分，徐沅刷卡进公司时，保洁刚把走廊尽头的窗推开。会议室里还有周五留下的矿泉水瓶，空调没有完全醒过来，风吹在手臂上，带着潮湿的凉意。她把电脑接上投屏，按昨晚最后确认的顺序检查拾光家居的首月方案。九点是复审，十一点发客户，留给她和方葳改动的时间只有两个小时。

    八点零六分，客户市场负责人发来一条语音，说老板周末看过竞品直播，要求把直播渠道加进首月计划，最好首场就做销售额承诺。语音后面跟着三个竞品链接，没有预算，也没有主播名单。方葳进门时听完一遍，先把包扔到椅背上：“临时加，可以。但服务费和样品得今天定，拖一天就排不上档。”

    徐沅没有马上改表。她把直播拆成三栏：首月必须完成的是店播基础搭建和一次两小时测试；需要验证的是主播人群与退货率；不建议的是在数据为空时承诺销售额。方葳认为这样太保守，客户既然点名直播，就不会满足于测试。两个人争了十分钟，谁都没让谁。

    九点，乔苓准时推门进来。她没问谁的版本更好，只让徐沅说新增需求对原计划的影响。徐沅把屏幕切到预算表：如果直接购买中腰部主播专场，原本用于内容测试和售后缓冲的钱会被吃掉四成；如果先做店播，首周声量不会好看，却能留下完整的进房、停留、下单和退款数据。

    “你是主责，你建议哪个？”乔苓问。

    徐沅手指压在触控板边缘。旧公司开会时，她习惯先听领导语气，再把自己的答案调到最安全的位置。现在没有人替她暗示。她说先做店播测试，不承诺销售额，只承诺在四十八小时内交出判断。方葳负责谈可撤销的渠道资源，她负责把测试条件和停止线写进客户确认函。

    方葳追问什么叫数据够。徐沅当场把“表现好再加码”改成四个数字：进房成本不高于行业参考的百分之一百一十，停留超过四十秒，商品点击率

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