第103章 林小满的主意 (第3/3页)
她的脸色，又把嘴闭上了。
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一连几天，张桂花的生意都不好。
收入比平时少了一大半。整个菜市口到处都是卖豆腐脑的，走到哪儿都能听见“两文钱一碗”“一文钱一碗”的吆喝声。
张桂花的豆腐脑虽然好吃，可架不住人家便宜。
张桂花每天回到家，脸上的表情一天比一天沉。她不再像以前那样，一进门就笑呵呵地喊“我回来了”，而是默默地走进灶房，把东西放下，坐在灶台前发呆。
李有田看在眼里，急在心里，可他也想不出什么好办法。
“他娘，要不咱们也降价？”有一天晚上，他试探着问。
张桂花摇了摇头：“不能降。三文钱已经是薄利了，再降就不赚钱了。咱们的卤汁要熬两个时辰，要用香菇木耳黄花菜，要用猪骨汤，成本摆在那儿，降不下来。”
“那咱们怎么办？”
张桂花没回答，她也不知道该怎么办。
林小满端着碗从灶房出来，正好看见张桂花那副愁眉苦脸的样子。
然后她走过去，蹲在张桂花身边。
“婶子，我有话跟你说。”她小声说。
张桂花抬起头，看着那张小脸。
“啥话？你说。”张桂花把手里的柴火扔进灶膛里，拍了拍手上的灰。
林小满凑近了些，压低声音：“婶子，要不然咱们找一家饭馆，把卤汁卖给饭馆吧。”
张桂花愣了一下：“卖卤汁？那不是把方子给别人了吗？”
“不是卖方子，是卖卤汁。”林小满认真地解释，小脸上带着一种超出年龄的沉稳，“婶子，豆腐脑谁都可以做，黄豆到处都有，点卤水也不是什么秘密。可这卤汁不一样，整个平水镇，只有咱们这一家。咱们不卖方子，只卖卤汁。饭馆买了咱们的卤汁，浇在他们自己做的豆腐脑上，那味道就跟咱们的一模一样。”
张桂花听着，眼睛慢慢亮了起来。
“他们做豆腐脑，咱们供卤汁。他们赚他们的钱，咱们赚咱们的钱。不用摆摊，不用起早贪黑地磨豆子，不用被那些便宜货抢生意。每天只管熬卤汁，熬好了送去饭馆就行。”林小满越说越来劲，声音里带着一种兴奋，“婶子，你说这个法子行不行？”