第十二章 市场破局 (第2/3页)
“华晟敢。”陆承宇说，“因为我们做得到。”
郑建国看着陆承宇，看了很长时间。然后他笑了一下，不是客套的笑，是一种技术人员看到同类时的认可。
“陆总，你跟你父亲不一样。老陆谈生意，靠的是酒量和关系。你靠的是数据和承诺。”
“我父亲教过我一句话。”陆承宇说，“数据不会说谎，承诺必须兑现。”
郑建国把手里的售后服务协议往桌上一放。
“三十台的订单，我签。但我有一个条件。”
“您说。”
“九月十号之前，我要看到第一台SFIT-2030B在我管辖的调度中心接入运行。不是测试，是正式接入。”
“没问题。”陆承宇站起身，伸出手，“九月十号，我亲自到。”
两只手握在一起。郑建国的手掌粗糙有力，像老树皮。
八月二十八日，上午九点，方腾应从川渝打来电话。
“陆总，西南电网的试点，拿下了。”
陆承宇握着手机，站在二十八层办公室的落地窗前。
“什么条件？”
“五台SFIT-2030B，免费试用三个月。试用期满，如果AI故障预测准确率达到百分之九十五以上，正式采购五十台。”
“三个月免费试用，成本多少？”
“一百六十万。”方腾应说，“但我已经让卓能的西南分公司承担了运输和安装费用，华晟只出设备。”
“为什么？”
“因为我想让西南电网的人看到，卓能不只是投钱的，是能办事的。”方腾应顿了一下，“而且，我想让你欠我个人情。”
陆承宇笑了一下。
“说吧，什么人情？”
“下个月你过来一趟。西南电网的调度中心主任姓马，技术派，跟你一样，只看数据不看关系。你亲自给他做演示，比我说一百句都管用。”
“好。”陆承宇说，“九月十五号之前，我带团队过去。”
挂断电话，陆承宇转身看向墙上的日历。九月十号东山省调度中心接入，九月十五号西南电网演示，九月底数字能源网高峰论坛——整个九月排得满满当当。
门被敲响了。温若瑜走进来，手里拿着一份文件。
“融资方案。”
陆承宇接过来，翻开第一页。标题是”津福智电订单质押融资方案”。
“你不是说不想用华晟的信用担保？”
“这不是信用担保，是订单质押。”温若瑜说，“东山省电网的三十台订单，合同金额九千六百万。用这份订单做质押，向工商银行申请流动资金贷款，额度两亿，年利率百分之四点三五，期限一年。”
“银行会批？”
“我跟工行的张行长谈过了。”温若瑜说，“他对华晟的技术有信心，对津福智电的前景也有兴趣。但他的条件是，贷款资金必须用于津福智电的生产经营，不能挪作他用。而且，华晟总部要出一份资金监管承诺函。”
“监管承诺函？”
“承诺不将贷款资金用于偿还华晟总部的债务，不用于与津福智电无关的投资。”温若瑜说，“说白了，银行怕你把子公司的钱拿去填母公司的坑。”
陆承宇没有生气。他能理解银行的顾虑。华晟总部的债务压力，行业里的人都知道。
陆承宇沉思了片刻。温若瑜说得对，这笔贷款对津福智电至关重要。但他也清楚，一旦签了承诺函，华晟总部与津福智电之间的资金防火墙就正式建立了。这意味着，即使华晟总部未来出现资金困难，也绝对不能动用子公司的钱。
“温总监，华晟总部目前的债务情况，工行那边了解多少？”
“基本了解。”温若瑜说，“张行长手里有我们Q2的财报，债务余额三点二亿，到期时间分布在下个季度。他不担心我们还不起，他担心的是——你把子公司的现金流挪去还债。”
“我不会。”陆承宇说。
“我知道你不会。”温若瑜说，“但银行需要白纸黑字。”
“承诺函我来签。”他说，“两亿贷款，什么时候能到位？”
“合同签订后十个工作日。”
“好。”陆承宇合上文件，“温总监，这笔贷款到位后，优先保障两条。第一，津福智电的生产线扩建，年产目标从三百台提到五百台。第二，技术团队的股权激励预留池，提前兑现。”
温若瑜点了点头，转身离开。走到门口时，她停下脚步。
“陆总，还有一件事。”
“说。”
“孙茂林。”温若瑜的声音冷了一度，“他昨天私下里找过工行的客户经理，问津福智电的贷款条件，还问了华晟总部的债务情况。”
陆承宇眉头一皱。
“他问这些干什么？”
“说是了解合资公司的融资环境。”温若瑜说，“但他的问题很细，细到不像一个派驻财务总监该关心的。”
“盯紧他。但不要打草惊蛇。”
“我已经安排好了。”温若瑜说，“他能看到的数据，都是我筛选过的。”
她走出办公室，带上了门。
陆承宇坐回椅子上，手指在桌面上轻轻敲击。孙茂林的行为已经超出了正常派驻财务总监的边界。他这是在为卓能收集情报，还是为方腾应评估风险？
不管是哪一种，都意味着一件事——方腾应对华晟的信任，并没有表面上那么牢固。
九月十日，上午十一点，东山省电网调度中心。
调度大厅占地两千平米，正面是一面巨大的弧形屏幕，上面显示着全省电网的实时运行状态——每一条输电线路的负载、每一座变电站的电压、每一个节点的功率流向。十几个调度员坐在控制台前，眼睛紧盯着面前的屏幕。
陆承宇站在大厅中央，身旁是郑建国和东山省电网的技术团队。苏明远和谢文渊蹲在设备旁，做最后的接入调试。调试持续了四十分钟，苏明远三次检查光纤接口的损耗值，确认每一根跳线的衰减都控制在零点一分贝以内。谢文渊则反复校验AI模型与调度中心数据库的时钟同步，误差不能超过一毫秒——对于电网这种实时性要求极高的系统，一毫秒就是生死线。楚云瑶手里拿着一台平板电脑，上面显示着SFIT-2030B的实时数据流。
“准备接入。”苏明远说。
他按下一个按钮。调度中心主屏幕的边缘，出现了一个新的数据窗口——SFIT-2030B的实时运行状态。功率转换效率百分之九十七点五，设备温度四十二度，AI预测模块在线。
“接入成功。”谢文渊说。
郑建国点了点头。
“演示故障预测。”
苏明远看向谢文渊。谢文渊的手指在键盘上快速敲击，输入了一段模拟故障代码。代码模拟的是一条输电线路的复合故障——欠压和过压同时发生。
调度中心的主屏幕上，对应线路的电压曲线开始波动。红色的警告标志在屏幕上闪烁。
“故障发生。”谢文渊说。
所有人的目光都集中在SFIT的数据窗口上。AI预测模块的指示条从绿色变成黄色，然后变成红色。
“检测到复合故障。”AI系统的合成音响起，“欠压等级二级，过压等级一级。建议切换至备用线路，启动柔性补偿。”
苏明远在控制台上按下一个确认键。SFIT-2030B的柔性输电模块开始工作，功率流向在几秒钟内重新分配，电压曲线逐渐恢复平稳。
“故障处理完成。”AI系统报告，“停电时间零秒，影响用户零户。”
调度大厅里安静了几秒钟。然后，郑建国带头鼓起掌来。
“零秒。”他重复了一遍这个数字，“我干了四十年电力，第一次看到故障处理速度如此之快。”
陆承宇没有说话。他只是看向苏明远和谢文渊，两人相视一笑。郑建国身后的技术团队里，一个戴眼镜的中年工程师低声对旁边的人说：“这响应速度，比我见过的任何保护装置都快一个数量级。”
“不是快。”另一个工程师纠正他，“是预判。它在故障发生前就动了。”
郑建国听到了，点了点头。
郑建国走到陆承宇面前，伸出手。
“三十台的合同，明天正式签署。另外，我准备向部里打报告，建议在全省推广SFIT-2030B。”
“谢谢郑总。”
“不用谢。”郑建国说，“是你用实力说服了我。”
离开调度中心时，陆承宇看了一眼手表——下午两点十五分。郑建国说得对，零秒的故障处理时间，在电力行业里是一个质的飞跃。传统的保护装置，从检测到故障到完成切换，至少需要三个周波，也就是六十毫秒。SFIT的AI预测模块把这一过程缩短到了零，因为它不是在故障发生后反应，而是在故障发生前预判。
这就是技术的力量。不是更快，而是更早。
九月二十二日，津福市国际会展中心。
数字能源网高峰论坛的主题横幅挂在会展中心的正门上：“六G时代，数字能源网的技术变革与商业机遇”。来自六个省的电网公司技术负责人、三家大学教授、五家行业协会代表，一共两百多人参加了论坛。
沈敬山教授做了开场演讲。他从六G基站功耗的指数级增长讲起，讲到算力中心对电网的冲击，讲到新能源并网带来的波动性挑战，然后落脚到数字能源网的必然性。
“未来的电网，不再是简单的输电网络，而是电力、数据、算力三流融合的智能系统。谁能率先实现这种融合，谁就能主导下一个十年的行业格局。
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