第八章 股权博弈 (第2/3页)
李子健愣了一下，笑了。那笑容有些苦涩。
“好。不谈私事。”他低下头，开始吃面。
两个人沉默地吃着饭。餐厅里人来人往，喧闹声此起彼伏，但他们的桌子周围像有一道无形的墙。
吃完面，李子健擦了擦嘴，站起身。
“叶婉，我知道你在担心什么。”他说，“你担心接受我会影响你在华晟的位置，担心两个女儿的未来，担心别人说闲话。这些担心都有道理。”
他停顿了一下。
“但我可以等。一年，两年，三年。等你想清楚了，等所有障碍都消除了，我还在。”
叶婉的手指停在叉子上。
“李总，”她没有抬头，“你凭什么觉得，我一定会选你？”
“我不觉得。”李子健说，“我只是想让你知道，我不是一时冲动。”
他转身离开，背影消失在人群中。
叶婉独自坐在桌前，看着面前的沙拉，再也提不起胃口。
下午两点，谈判继续。
方腾应的态度果然有了微妙的变化。他不再坚持五十一对四十九的硬底线，但提出了一个新的条件。
“陆总，控股权的事，我们可以再谈。”方腾应说，“但有一个前提：卓能必须拥有日常经营管理权。总经理由卓能提名，财务总监由卓能派驻，市场总监也由卓能任命。”
这个条件比上午的宽松了一些，但依然对华晟不利。
“方总，”陆承宇说，“日常经营管理权可以商量。但总经理的人选，必须由双方共同确认。而且，技术总监必须由华晟提名。”
“技术总监？”
“对。”陆承宇说，“津福智电的核心竞争力是技术，技术路线决定了公司的生死。技术总监必须由华晟的人担任，这是不可谈判的。”
方腾应的手指重新敲击起桌面。这一次，节奏比上午快了一些。
会议室里再次陷入沉默。
李子健开口了。
“我有一个提议。”
所有人的目光都转向他。
“华晟百分之五十，卓能百分之四十五，方总个人百分之五。”李子健的声音沉稳，不疾不徐，“这样华晟控股，但优势不大，卓能加上方总的个人股份，依然有四十九的表决权。重大事项需要双方一致同意才能通过。”
他顿了顿，继续说道：“同时，设立一票否决权机制。涉及技术路线变更、知识产权转让、核心人员离职的事项，华晟有一票否决权。涉及超过五百万的资金支出、对外担保、并购重组的事项，卓能有一票否决权。”
会议室里安静了几秒钟。
方腾应首先开口：“子健，你在拆我的台？”
“我在帮双方找到一个都能接受的方案。”李子健说，“方总，您说过，卓能要的是渠道价值和市场空间。百分之四十五的股权，加上一票否决权，已经足够保障卓能的利益。如果坚持五十一对四十九，谈判破裂，卓能什么都得不到。”
方腾应的表情变得复杂。他盯着李子健看了几秒，转向陆承宇。
“陆总，你怎么看？”
陆承宇没有立刻回答。他看向温察务。温察务点了点头。
“这个方案，我原则上接受。”陆承宇说，“但有一个附加条件。”
“说。”
“津福智电的总经理，由华晟提名。”陆承宇说，“日常经营管理可以由卓能主导，但总经理的人选必须经过华晟同意。”
方腾应的嘴角抽了一下。“你在得寸进尺。”
“我在保护技术团队的稳定性。”陆承宇说，“核心研发人员都是华晟的人，如果总经理来自卓能，团队磨合需要时间。子健刚才说得好：技术只有变成产品才有价值。但如果团队散了，技术就是一堆废纸。”
方腾应靠在椅背上，双手交叉放在胸前。他的目光在陆承宇和温察务之间来回移动，像在做最后的计算。
“百分之五十、四十五、五。”方腾应重复了一遍这个比例，“总经理由华晟提名，但须经卓能确认。一票否决权双方对等。”
“成交。”陆承宇伸出手。
方腾应看着那只手，停顿了一秒，然后握了上去。
“成交。”
两只手在空中握在一起。力量对等，这一次温度不再冰冷。
下午三点半，谈判间隙。
温察务和孙立明两个人在会议室外的走廊里低声交谈。他们是两个法务专家，一个代表华晟，一个代表卓能。
“双层股权加一票否决权，这个结构在法律上没有问题。”孙立明说，“但我担心的是执行层面的摩擦。如果双方在重大事项上无法达成一致，一票否决权反而会成为决策的障碍。”
“所以要设一个争议解决机制。”温察务说，“我的建议是，当双方就某一事项无法达成一致时，提交第三方仲裁机构裁决。仲裁结果对双方都有约束力。”
“第三方仲裁？谁来做这个第三方？”
“中国国际经济贸易仲裁委员会。”温察务说，“国内最权威的商事仲裁机构，双方都可以接受。”
孙立明想了想，点了点头。“这个建议合理。我可以接受。”
两个人握了握手，走回各自的会议室。
温察务推开华晟会议室的门，陆承宇正在里面打电话。他看见温察务进来，迅速挂断了电话。
“怎么样？”
“孙立明同意了争议解决机制。”温察务说，“剩下的就是细节条款了。”
“很好。”陆承宇说，“下午五点前，把所有条款定下来。明天董事会之前，框架协议必须签署完毕。”
“明白。”
温察务重新打开电脑，开始逐条审核协议文本。他的手指在键盘上飞舞，目光在屏幕和文件之间快速切换。这就是他的战场——没有刀光剑影，但每一个字都可能决定千万级别的利益归属。
下午四点，顾风鸣的办公室。
顾风鸣坐在办公桌后面，面前摆着两份文件。一份是华晟智电关于设立津福智电的申请报告，另一份是省国资委关于国有企业对外投资的指导意见。
他的表情凝重，像在面对一道难题。
“陆总，”顾风鸣放下文件，“从程序上说，华晟设立子公司不需要省国资委批准。但我必须提醒你，华晟有百分之十的国有股。如果这笔投资涉及国有资产流失，我这个董事是要负责任的。”
“我理解。”陆承宇说，“所以我带来了这个。”
温察务将一份文件递到顾风鸣面前。
“这是第三方评估机构对SFIT-2030A原型机的技术价值评估报告。”温察务说，“评估结论：该技术的市场价值在八千万到一亿两千万之间。华晟以知识产权作价一千五百万入股津福智电，相当于技术价值的百分之十五到百分之二十，完全符合国有资产保值增值的要求。”
顾风鸣翻开报告，快速浏览。他的眉头逐渐舒展，但依然有疑虑。
“另外，”温察务继续说道，“津福智电的注册资本三千万中，卓能出资一千八百万，华晟以知识产权和现金合计出资一千五百万。华晟的出资比例虽然低于卓能，但加上方腾应个人的百分之五，华晟仍然保持控股地位。国有股的权益不会被稀释。”
顾风鸣合上报告，沉思了片刻。
“陆总，上次我拒绝你的时候，说过一句话：你的公司太不稳定了。”顾风鸣说，“现在，原型机通过了验收，但内部问题依然存在。孟瑶在董事会里搅局，远东电科在外面虎视眈眈。你凭什么让我相信，津福智电能顺利运营？”
陆承宇从口袋里掏出一颗薄荷糖，放进嘴里。清凉的味道让他的头脑更加清醒。
“顾主任，”陆承宇说，“三个月前我来找您的时候，华晟的账上只有八千万，Q2有三亿两千万的债务到期，大客户在观望，银行在收紧贷款。那时候，您拒绝我是对的。”
他站起身，走到窗前。窗外是国资大厦的院子，几棵梧桐树在风中摇曳。
“现在，华晟的账上有一亿两千万。大客户在看到原型机测试通过后，恢复了订单谈判。银行在知道卓能合作后，同意续贷。孟瑶的问题，我会在董事会解决。远东电科的问题，我会在市场上解决。”
他转过身，看着顾风鸣。
“我不怕对手强大，只怕自己先乱了阵脚。”
顾风鸣盯着他看了很久。然后，他拿起笔，在申请报告上签下了自己的名字。
“陆总，记住你今天说的话。”顾风鸣说，“省国资委不要求你创造奇迹，但要求你守好国有资产。”
“我一定做到。”陆承宇说。
晚上七点，国际金融中心顶层餐厅。
方腾应和陆承宇坐在靠窗的位置，面前各有一杯红酒。窗外是津福市的夜景，灯火辉煌，车流如织。远处是津福港的方向，货轮的灯光在海面上缓缓移动。
谈判团队的其他人在楼下用餐，只有他们两个在这里。
“陆总，”方腾应举起酒杯，“今天的谈判，你表现得很出色。”
“方总过奖了。”陆承宇举杯回应。
两个人碰了一下杯，各自抿了一口。红酒的味道醇厚，带着一丝果香。
“说实话，”方腾应将酒杯放下，“三个月前第一次来华晟的时候，我对你的评价不高。一个二十八岁的年轻人，刚从父亲手里接过一个烂摊子，内忧外患，四面楚歌。我以为你会撑不过三个月。”
“现在呢？”
“现在我发现，你比你父亲还要难对付。”方腾应笑了笑，“老陆靠的是气场和手段，你靠的是逻辑和耐心。两种不同的风格，但同样有效。”
陆承宇没有接话。他知道方腾应还有话说。
“百分之五十、四十五、五。”方腾应重复了一遍这个比例，“我接受这个方案，不是因为你的筹码足够多，而是因为我看到了更大的价值。”
“什么价值？”
“技术迭代的速度。”方腾应说，“昨天那个复合故障的处理，让我看到了AI在电力领域的真正潜力。这不是简单的自动化，是智能化。未来的电网
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