第896章 投资 (第2/3页)
就接受了这个喜讯。
「张总，十年後，你会感谢今天的决定。」
张红超笑了笑，「陈总，我把这句话同样送给你，十年後你再看这笔投资会很成功。」
「我信你，更信自己的眼光。」
两人没谈具体的金额，只确定了投资意向，又聊了聊供应链管理、企业经营管理。
张红超还聊了聊给员工高额奖金和分红的事，他心中有很多疑惑。
给员工高收入，必然会影响企业效益。
陈家志的答案是把产品做好，把价格卖高点，利润空间就有了。
这恰恰和张红超的理念相反。
他举了个例子，2006年，市场上出现一种很受欢迎的火炬冰激淩，售价20元。
张红超就想，冰激淩那麽贵还有人买，能不能搞一款价格低又好吃的冰激淩呢？
後来还真被他研制出了新品冰激淩，定价2元，还附赠1元优惠卷。
凭藉着极低的价格，蜜雪冰城开始火爆出圈。
价格便宜。
性价比高。
这是蜜雪冰城能快速发展的重要原因。
而靠谱鲜生不同，在批发市场、生鲜门店、叮咚超市等渠道上，都有人吐槽产品价格贵，且是越来越贵。
张红超担心以後靠谱鲜生会要求蜜雪冰城尝试改变路线，这就违背初心，得罪用户基本盘了。
「不会，靠谱鲜生和蜜雪冰城的目标客户群体不同。」
蜜雪冰城主打下沉市场，而靠谱鲜生在放弃下沉市场，主打中高端路线。
陈家志知道下沉市场很有潜力，记忆中拼多多就是靠下沉市场发展起来的。
不过他不用拼多多，也不是特别了解，有机会倒也可以投资一手。
但下沉市场也有劣势。
给人的印象往往都是粗制滥造，而且对商家压榨的极狠。
在果蔬市场上，如果去和其它企业或者小商贩拼成本、拼价格，最终结果只能是品质越来越差。
陈家志也举了个例子。
2012年，有媒体爆料有大白菜用甲醛保鲜。
且几乎是行业潜规则。
事情爆出後，在社会上引起了诸多关注。
但靠谱鲜生却因为冷链保鲜脱颖而出，生意不仅没受到影响，反而小有上升。
嫌弃价格贵的声音也少了。
在那之後，各地的农产品冷链物流建设又迎来了一波小高潮。
两人举的例子方向不同，但最终都让企业获利，陈家志认为这是各自的定位不同。
蜜雪冰城主打性价比路线。
陈家志认为这很好，也不会去干涉，更不可能让蜜雪冰城转变定位去走高端路线。
听到这，张红超心里又松了一口气。
同时，又为能引入靠谱鲜生这样的投资人而感到庆幸。
有完善的冷链物流体系，蜜雪冰城直接就能对接，又有优质的原料供应，走内部价格供应，成本也能控制，还能借用靠谱鲜生的品牌鲜生做做宣传。
就是这融资金额和出让多少股权，心里还有点没底。
咚咚咚~
易定干敲了三下门，见陈家志在打电话，便自个儿坐下泡茶，没多久，陈家志也放下手机坐了下来，喝口热茶润润嗓子。
「又搞定一项投资，以後卖柠檬更不用愁了。」
他和易定干说了说投资蜜雪冰城的事，引得後者嗤之以鼻。
「他们总共才一千来家门店，柠檬水又只是其中一个单品，能消耗多少柠檬？
靠他们卖柠檬，果农都得饿死。」
陈家志摇了摇头，「不要小看了卖柠檬水的生意，等做大了，一年消耗七八万吨柠檬
也不是没可能。
安岳柠檬正常年份总产量也就几十万吨，一家饮品企业就能消耗几分之一，已经够吓人了。」
易定干惊疑道：「蜜雪冰城能发展到那种程度？」
陈家志颔首道：「保守估计。」
前世蜜雪冰城在国内的门店就高达5.5万余家，加上海外门店，有接近6万。
一家店一天消耗6斤柠檬，一年就有1吨出头，所有门店加起来就是六七万吨。
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